开门七件事，柴米油盐酱醋茶。目前，国内调味品行业群雄并起，无论是宿将还是新秀都各显神通，慢慢的变多的食品巨头也加入这个行业淘金，拼实力，拼渠道，拼策略。不管行业如何变化，竞争多么激烈，而轻松快乐的一站式购物体验越发受到消费者的青睐。在此背景下，产品线丰富，渠道优势显著、电子商务发展迅猛的有突出贡献的公司将分享更多市场占有率。作为中华老字号调味品企业的海天味业，在产品及渠道上的优势使其从始至终保持行业领头羊。在消费升级及信息化发展的今天，海天味业的表现尤为抢眼。

  “酱油就用海天牌”的坊间传言不是空穴来风，海天酱油历史悠远长久，风味独特，以其浓郁的酱香在消费的人舌尖上留下不可抹掉的记忆。就酱油品类，海天味业目前已发展成为生抽系列、老抽系列、风味系列、特色系列等多个系列的酱油品种，部分产品如草菇老抽、金标生抽、蒸鱼豉油、味极鲜酱油等成为酒店大厨的必选产品。近年来，海天味业不断推陈出新，迎合消费者需求，开发出限盐酱油、纯酿酱油等新产品，使得酱油品类更为丰富。海天味业现有包括酱油、蚝油、调味酱、醋品、鸡精、味精、调味汁、调味粉等八大品类200多个规格品种，产品线很丰富，消费者可以轻松挑选到包括酱油在内的多款调味品，省去了无从选择的烦恼。有消费者表示：“以前只买海天的酱油，海天味业上市后参加了旅行社组织的海天娅米城堡游，才发现海天调味的产品非常多，现在酱油用海天，蚝油用海天，黄豆酱也用海天，不用费心又很放心”。还有些消费者如数家珍，直接说出自己家里煮什么菜用不同的海天调味品。

  另外，海天味业近些年逐渐建立起以海天为主品牌，天天乐厨、经典味、点趣、yes黄豆等一系列子品牌共同促进的品牌形象，给消费者留下深刻印象。

  渠道是企业产品传达给消费者的纽带，海天味业将这张纽带分层布局，纵横交错，已搭建出海天调味产品到达消费终端的“无间道”绿色干线，目前的海天销售经营渠道在整个快消品品牌中都居于领头羊。海天味业拥有近千个的营业销售队伍，营销网络己全方面覆盖全国32个省级行政区域，超300个地级市，近1000个县份市场。密集深入的销售经营渠道，能确保海天调味产品在短时间内快速分销到各个终端。渠道就是竞争力，是一个企业增长的源动力，海天味业密集的销售网络是多年来保持稳定快速构建和积累起来的，伴随着海天味业上市，将更加有助于海天利用资源将现有渠道继续扩建，并最终走向精细化和完整化。

  网络时代消费者尤其是年轻消费者购买行为已发生了明显的变化，这种变化将跟着时间的推移使网络渠道对传统渠道产生冲击，所以重视网络渠道运营，对于调味品企业的未来非常非常重要，同时更有助于调味品企业潜在花钱的那群人的培育。海天味业着眼于淘宝商城等电子商务平台，开拓调味品新的营销渠道。为实现产品多元化经营，发展网络在线营销渠道，海天味业在综合类B2C平台推出电子商务业务，其天猫官方旗舰店已正式运营，广大网友可以足不出户就购买到货真价实的海天调味产品。

  “目前很多传统的调味品生产企业都开始重视电子商务渠道。作为第一次‘触电’，我们很多方面还在不断学习和完善中。网店开业后，消费者可以省去中间环节直接买到厂家直接发出的货，生产日期更近，产品更加齐全。后续海天调味还将适时开发、推出适用于网络销售及运输的特色产品，确定保证产品的适销，并完好地到达消费者手中。”海天味业相关负责这个的人说：“网络在线营销是一个大趋势，网络销售经营渠道慢慢的变成了调味品继批发、商超、零售店之后的第四大销售经营渠道，且网络媒体主要面对80、90后的年轻花钱的那群人，海天看好未来的网络渠道，并将逐步增加网络渠道的投入。”

  产品线丰富、渠道优势显著，慢慢的变成了海天快速地发展的源泉，无论是传统的销售经营渠道，还是新兴的网络在线营销，海天味业总能紧跟时潮流，号准市场脉搏，抓住消费心理，捕捉时代信息，不断超越自我，在日益激烈的市场之间的竞争中突出重围。

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