今天懒人管家同样要说，有足迹的地方，必有懒人管家，不要小看一双袜子，它能够有80亿的用户，也能够有10000亿的市场。轻奢袜子品牌对于如今的市场是空白的，是一个百年的市场，蛋糕那么大摆在那里，就看你敢不敢吃。我们还年轻，与其做一些看起来不错的事情，不如一起来做one great thing!

  今天懒人管家同样要说，有足迹的地方，必有懒人管家，不要小看一双袜子，它能够有80亿的用户，也能够有10000亿的市场。轻奢袜子品牌对于如今的市场是空白的，是一个百年的市场，蛋糕那么大摆在那里，就看你敢不敢吃。我们还年轻，与其做一些看起来不错的事情，不如一起来做one great thing!

  三百年前的乾隆年间，广东佛山诞生了大量酱园，生产酱油等调味品，产品远销珠江水系的西江、北江一带、另包括港澳、东南亚和欧美地区。在悉尼唐人街，佛山产酱油甚至会限购，每人限购3瓶，而且不送货。

  佛山之所以聚集了大量酱园，是因为那里的气候最适合酿制酱油。佛山位于北回归线之上，气候温暖，阳光充沛，全年日照时间长达300多天，而晾晒是酿制酱油最关键的一环。

  海天味业随着品牌战略的实施，以及一系列营销政策措施的到位，海天味业的知名度和美誉度再次得到全面提升，吸引无数的忠诚消费者，海天调味品覆盖全国32个省级行政区域超过300个地级市，海天酱油、海天蚝油、海天黄豆酱等海天味业的产品市场占有率和入户使用率也都随之保持稳步快速的递增。在国际市场上，海天味业也已经出口到全球100多个国家和地区，获得十分好的市场基础。

  在一个最传统的行业，却做出堪比地产商和IT公司的市值，这个案例格外具有象征意义。

  海天经过1988年、1994年和2007年三次“改制”，发生了根本改变。

  1988年的“改制”主要是推行承包经营责任制，赋予管理层更多的职权；1994年的“改制”则主要推行现代企业制度，并把70%的股权出售给企业职工；

  2000年以后，由于需求的迅猛增长，庞康开始带领海天加大在产能方面的投资，华商韬略查阅的资料显示，海天于2005年建成总投资10亿元、产能超过100万吨的综合生产基地一期工程；2014年又在A股上市，募集到的资金大多数都用在建设一座产能150万吨的生产基地。

  经此扩建，其2015年年营收超过110亿元。海天通过完成了从传统国企到现代民企的转变，使得“决策”和“激励”不再成为一个问题。

  巴顿将军有句名言，只有在运动中敌人的子弹才打不到你。海天经营的核心就是一个“变”字，变瓶子，变瓶贴，变经营销售的方式，内部改革，股份制改造，技术更新，设备改造，经营管理变革——海天始终在变。海天认为只有不断地运动才有安全感。

  而多年不变的是，只做调味品，而不去参与各种风潮。做到这一点并不是特别容易，需要企业一把手有足够的定力，庞康做到了——因为他的梦想不是成为一个什么都要做的财团，而是全球最大的调味品生产王国。

  不要小看酱油生意，他可是有一千亿市场占有率的市场，而正是因为有这么一个盈利能力强的产品，海天才能按部就班地推进以上既定规划，并抵御外界诱惑，只做调味品。

  伴随消费市场的变化，调味品行业也在历经十年加快速度进行发展后进入转型期。整个行业正从企业未来的发展层次不齐向品牌化、集中化发展。

  工艺创新更体现在让酱油在规模化生产中保持传统的原汁原味。酿晒也是传统酱油生产的基本工艺的核心步骤。然而，如今做酱油不是必须要酿晒，通过配制也能生产酱油。

  率先建立业内第一个立体仓库，引入智能机器人装卸系统，一改以往依靠人工驾驶叉车进行累货。一个智能机器人从下达指令到装载完成只需120秒。在立体仓库中，货物从进仓到出仓，不再依赖人力调度，由智能化数据平台统一协调。

  海天生产基地犹如一座巨大的智能化工厂——业内第一条智能化灌装生产线，业内首座智能化立体仓库，业内率先利用物联网技术建立产品追溯机制……海天的技术创新屡执行业牛耳，让一瓶小酱油拥有了大科技。

  在海天的灌装车间内，10条来自德国的智能化灌装生产线高速运转。一条生产线瓶酱油，仅需四五个工人作业。从黄豆进厂到包装完成，一瓶酱油要经过至少119个质量监测点。

  第一项行动是在佛山总部建立了“娅米的阳光城堡”。“娅米”是英文“yummy”的译音，是人吃到美味时发出的感叹词。“娅米的阳光城堡”是一个工业旅游项目，历时3年建成，于2013年5月对外开放。

  整个旅游区通过实景展示、超大屏幕、3D影院、3D绘画、创意设计、全息影像、古代实景雕塑等形式，向游客全面展示海天的历史、文化、生产、研发等情况。此外，城堡内还设有一条长达3公里的环厂区走廊，可以让游客从全局上观察酱油的酿造过程。

  第二项行动是于2014年聘请湖南卫视主持人汪涵做品牌代言人。除了做电视广告，海天还邀请汪涵打造了一档名为《和汪涵一起参观海天酱油阳光工厂》的大型活动，强力宣传“365天就这样晒”、“好酱油，不仅晒足180天哦”等广告语，以民众更加喜闻乐见的形式展示自身。

  新的品牌战略还很注重年轻群体。2015年六一节，海天在微信朋友圈发布了一则“忆童年”的广告，通过一个打酱油的孩童形象，勾起70后、80后的儿时回忆。此后相当长一段时间，海天甚至以“专业打酱油300年”作为品牌口号，拉近与年轻人的距离。

  此外，海天还推出了一则面向年轻群体的动画广告，以轻松、诙谐的语言，让受众了解海天的发展简史，以及海天人对于品质的坚守。

  冠名选秀节目、赞助真人秀、植入网播喜剧……如果在过去，人们很难将一家生产酱油的企业与此挂钩。然而，这些新鲜热辣的综艺娱乐节目和电视剧背后正是海天想要笼络的年轻花钱的那群人。当海天的产品与80、90后心中的“男神”同框出现，其品牌传播效果成倍放大。

  此外，海天也不是没有强劲的竞争对手，厨邦、李锦记、欣和、千千等品牌，都开始在不同的地区市场向海天发起挑战。对于海天，加大品牌建设已经刻不容缓，而且是提升销售额的关键举措。庞康对此已心中有数，他表示，将会打造一个“天然、健康、轻松、高品质”的品牌形象，同时加快开发子品牌和子品类，最终将所有品类都做到同业第一。

  正所谓酒好也怕巷子深，海天酱油好也同样需要更加多的人知晓。海天酱油厂传承了海天酱园做品牌的意识和理念。海天味业在确定保证产品品质的基础上，几十年不动摇，将海天做成调味品的专业品牌。对于未来，海天味业董事长庞康说：“由分散生产向集中过渡，是发展的必然趋势。国内调味品市场的竞争将更多地表现为大的品牌与国外品牌之间的较量。” 在国内酱油市场争得霸主地位之后，海天的目标已经瞄准国际市场。“有人烟处，必有海天”，海天正朝着这一目标，一步步向以“中国味”征服世界的路径迈进。

  在海天，真可以套用那句话，如果你爱他，你可以劝他去营销部，因为那里最受礼遇，如果你恨他，你可以劝他去营销部，因为那里如果干得不好，就得下车间，去闷热的流水线下放，甚至是改做门卫或者是三轮车送货员，这个准则适用于从总监、大区经理到普通业务员，而且每个级别均创有先例。

  也许是看惯了企业的风云变幻，这个大志深藏的企业领袖决心创造一种体制,这个体制保证企业的运转和发展，要做到“少了任何一个人都可以”，所以海天的营业销售人员绝少有好几年还负责一个地方的，每隔一阵就会换防，不让市场控制在某一个人手中。听起来好象没什么人情味，但这就是海天，它保证了市场不会大起大落。

  对于创业者而言，与其东张西望地“找风口”，不如在最擅长的领域“高筑墙”，不要高估了一年能做成的事情，也不要低估了十年能做成的事情。今天懒人管家同样要说，有足迹的地方，必有懒人管家，不要小看一双袜子，它能够有80亿的用户，也能够有10000亿的市场。轻奢袜子品牌对于如今的市场是空白的，是一个百年的市场，蛋糕那么大摆在那里，就看你敢不敢吃。我们还年轻，与其做一些看起来不错的事情，不如一起来做one great thing!